又一厂家跑路！卷走货款1000多万！线缆经销商须警惕！
北京电缆厂家分享案例;不久前，又有一经销商被一款饮品折磨。这位兰州的经销商诉说，“品牌方现已经把兰州全部销售人员开除掉，厂家原来的人员已经全部没了。与品牌商说好的所有事情现在都无法对证和兑现。现在欠甘肃地区的经销商多者100多万，少者十几万。我们经销商的这些血汗钱到哪里来要回来！”
现在经销商朋友有的去了北京讨要，也没有给与明确的答复。经销商们感觉这样的品牌商就像皮包公司一样，让经销商可怎么办呀！
这些经销商出于对你们的信任，才和你们合作的。让打款就打款、让促销就促销、让垫付费用就垫付费用，尽力配合你们的一切活动。你们开发客户时声称：“我们的企业有实力，各个电视台都会打广告。马上就会成为中国饮品行业的一款爆品”。
然而，经销商打款以后，销售不佳，你们就让经销商促销，垫付费用低价销售。然而低价销售还是不见太大的起色，你们甚至忽悠经销商继续进货以换来更多的利润，用以支付经销商垫付的一小部分费用，从而忽悠经销商“你们有多守信”。当经销商满库房的货卖不出去，再也不能再压货了以后，你们竟然要跑路了！这跟皮包公司有什么分别？非得把经销商榨的一点活路都没有了？
近经销商的这个案例，或许是目前经销商的一个生动缩影，面对现在销售低迷、增长乏力的快消市场，许多经销商已经临近崩盘的可能。
我们来分析一下出现这种现象的核心原因：
01
产品不动销、卖不掉、造成资金链断裂，成为厂家跑路的根源
哪个厂家都不希望跑路，刚开始做产品，都希望好好做市场，用心对待客户。承诺的服务条款，也都是信誓旦旦，甚至写在合约里。结果呢？预计的销售旺季并没有到来，自己整出的产品并没有想象中这么好卖。产品突然不动销、卖不掉。没有回转，资金链紧张，突然产品又遭遇临期，大面积需要处理，厂家无解决对策，一时间市场纷纷倒退，没钱处理售后，只能跑路。
事实上，产品没做好，核心在于能力。具备系统营销能力的厂家****，不然也不会出现这么多产品不动销。现在很多的营销人员、厂家，做产品完全凭感觉，自己喜欢啥啥，认为有渠道，有市场销售经验，结果产品不对消费者胃口，没人买单。营销绝不是一两点的创意，一定是系统的彰显。
从产品的色香味研发，到产品的定位、卖点、包装设计、价盘、市场政策，到经销模式、动销策略、样板市场打造标准、团队管理、品牌传播等，需要非常系统的能力。快消品贴牌代工很简单，但是想卖好绝非易事。进入快消容易，混出名堂不易，想离开屁股擦干净也不易。
02
厂家业务，为了成交，胡乱承诺兑现不了，成为压倒骆驼的稻草。
很多小厂家刚开始开发客户非常困难，产品没有知名度，产品策划又很普通，跟风模仿没有创意。为了先搞定客户，不得已胡乱承诺。业务员呢？有业绩就有提成，管他三七二十一，什么承诺都敢说，只要你能打款。经销商以为厂家说了，有售后有退换货，有市场服务，有支持，卖不掉也没问题，以为拿到尚方宝剑，没想到厂家跑路，彻底傻眼了。
某经销商状告某大品牌厂家公司，说是很多市场费用不给，日积月累几十万，经销商扛不住了。结果法院判经销商败诉，理由很简单，经销商只有业务员的口头承诺，没有法律文件，没有合同。该公司公司也没有出具相应的市场政策，纯粹是业务员胡乱承诺带来的严重后果。在法律上，律师认可的一定是带有公章、签字手印的现实资料，经销商以后务必留意。
03
很多厂家业务欺骗夸张
有的厂家业务人员，为了拿下订单，会夸大自己的价值，甚至是给予客户无法兑现的承诺，利用欺骗夸张的方式，拿下了订单。其实，这是作为一个销售人危险的做法，失去了信任，你只能永远在寻找新客户当中。
销售的本质就是卖信任，卖信任就是卖人品，你的人品不好，即使产品再好，客户也不敢和你合作。反之，客户信任你，即使是产品差点，那也能通过不断做人情来达成交易的。
04
很多厂家没耐性
不能沉下心来，遇到一点问题，甚至是面对客户的询问，都容易失去耐心，急功急利。碰到与客户多次交涉无果的，反而怪罪客户的问题。
有业界人士认为，经销商今年面临厂家和市场的双重压力，每天都有危机感。厂家的业务人员天天逼着经销商打款拿货，却很少协助经销商开拓当地市场，达不成销售额就会面临品牌代理权被厂家收回、辛辛苦苦领养长大的“孩子”转眼就被抱走的结果。
想在这里给各位经销商朋友说一下，我们现在是挣钱不容易，赔钱很容易。有可能一年挣钱一月赔光！所以需要每一位家人朋友在选择新产品的时候要慎之又慎！因为现在挣钱越来越难，坑人的黑洞越来越多。